拜访客户技巧?(拜访客户技巧视频教程)

注意对方的时间；

在时间的选择上要看对方什么时候方便，切记不能在顾客午休或者是晚饭之后拜访。在拜访顾客之前一定要先预定时间，防止扑空或者打乱顾客的日程安排。在与顾客约定好时间之后，一定不能迟到或者晚到，如果碰到特殊情况不能按规定时间前去，一定要及早通知顾客，并向顾客表示歉意。

 在拜访的时候，敲门不能太急而且力度要轻，如果没有经过对方允许一定不能擅闯。进门之后，先主动向屋内的人打招呼。跟顾客交谈时，一定要尽快向顾客表明来意，避免浪费顾客的时间。

  拜访顾客的时候五大准备指的是：

1、计划的准备；2、知识的准备；3、信心的准备；4、微笑的准备；5、拒绝的准备；

其一：计划的准备分为三个方面：

（1）计划的目的：正因为我们的销售模式是连续性的，因此上门拜访的目的就是为了推销自己公司文化，最后转化为产品交易；

（2）计划的任务：作为销售员的首要任务就是在短时间内让自己从陌生客人转变为好友立场；

（3）计划的路线：销售员应该制定访问计划，按照最省时又省力的方式进行拜访，才能更好的利用时间，从而提高拜访的效率；

（4）准备好你的开场白：拜访顾客遇到的最大的难题就是进不了顾客的门，如果你的开场白够精彩、够吸引人，顾客没有理由不让你进门。关于开场白的技巧这里就不多讲了，详情请参阅做销售：一位年薪超过30万的销售高手，看他的开场白是如何说的