保险代理人如何突围?如何赢得客户认可，获取客户资源?(保险代理人如何拓客)

回答你3个提问：

一：如何突围？

我国的保险从业人员截止2019年底，有代理资格证的就有871万，从2015年后取消代理资格证书的考试后，各家保险公司自己招募、考试、录用、管理等，估计至少不会低于700万人，有证的和没证的记起来合计有1500万人左右。2020年的疫情发生后，有许多企业倒闭、破产、无法开工等，有一部分就转型了做保险代理人，从1月－5月全国至少有100万人参与保险的销售，这样总计有1600万人展业，我国14亿人口，平均算下来与其它发达国家相比真不算多。

突围的方法如下：

一：改变自己

孔子说做人有3种基本的方法，一是善于学习；二是努力向善；三是知道羞耻。这说明学习的重要性如今的年代不同于前些年了，自身没有实力，专业水准低，没有热情，要想长久做这个行业，那是痴人说梦。本人做保险18年了，每天都在不断的学习各类知识，更新自己的头脑。

二：学会销售各种保险产品

做寿险的一般看不上做财险的，因为它们觉的财险业务最多的就是车险，成交特别容易。没有续期佣金，也没办法发展团队。做财险的看不上做寿险的，因为他们觉得寿险是格式合同，简单。

作为一名保险代理人，一定要根据自身的实际情况来服务，人寿保险的成交是有一定的周期，不是特别需要。车险，财产险是刚需，每年都要续保，因此除了销售寿险，财产类的险种也要做，不但服务你的客户，而且还获取了佣金，收入增加，何乐而不为呢。

二：如何赢得客户认可？

1.诚信

诚实+信诺

2.品质（）价值

人品+才能+质量

3.热情

售前服务+售中服务+售后服务

4专业

产品+知识+服务

三：如何获取客户资源？

1.转介绍

服务好成交的客户，提升满意度和忠诚度。主动提出让客户转介绍。

2.家族服务

当成交了客户后，要主动询问客户的家人，朋友，家族等是否有人服务？没有的话，要主动提出。

3.网络获客

各类群、论坛、自媒体等都能获取。

4.特殊风险领域

比如保险公司做的较少的领域：直升机、游艇、宠物、科技、文化等。自己先学习，找到解决的办法，然后去开发这类客户。

对于保险公司和代理人队伍的团队长，这不是已经在突围了吗？就是多招人。
多招人，就是多招客户呀！

新招的人，哪能短时间内迅速获得专业素养和客户信任，这两项至少得有【成长时间】作为基础吧！没有这两项咋办？就自保件。不自保件，就得亲情单。不然新招的人，没有上面两项成长，怎么能上业绩。

反正保险公司不亏，保险公司：白嫖，我是认真的。

对于还不是团队长的代理人，那你也多招人呗！